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这家伙很懒,什么都没有写...

09年8月15日 10:13
有经济专业朋友就安利的传销方式进行过单项研究课。(不过1984里还有人为安利问题困扰啊.....) 一般来说,安利是以开发亲友的购买潜力为宗旨的。此公司一直宣扬的一个“圣经”故事是:在很久很久以前,有一个老奶奶用了某产品,觉得很管用,于是逢人就讲,一传十十传百,导致此产品的销量剧增.......这使当时的销售人士注意到,传销者越不懂科学知识,越感性,就越富有蛊惑力.......这奠定了这类传销事业的理论基础。 至于安利,则以此为基础不断的在人性弱点上下功夫: 一,专攻没有专业知识的底层民众,开课讲授所谓的专业知识。比如将安利的洗涤类产品和其它产品做比较时,就搞科学小实验,在同样份量的洗涤剂中加水,宣扬泡泡越多,产品越好........ 二,利用底层民众希望自己和家人过上好日子的迫切心理。销售经理一边讲课一边吹自己生活多幸福,常常坐飞机,和家人去海边度假.......不断灌输与会者,只要加入安利,就能过上同样的好生活....... 三,安利入会要自己先买数千元的产品试用。所谓的,自己先要有体会才能感染周围的人.......所以安利的销售额多数都是“内部消费”。从外部看,安利其实是将员工和顾客一体化。而且一体化有个好处,就是即便作为顾客觉得安利产品一般,作为员工,尤其是作为一个即将要剥削下线的隐形"股东",又立刻会跳出来说服自己。 [ 本帖最后由 fancierSS 于 2009-8-15 10:35 编辑 ]